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Le SEO (Search Engine Optimization) est aujourd’hui un élément essentiel pour toute entreprise cherchant a être reconnue via sa visibilité en ligne. Comme on nous le montre dans la pyramide des stratégies , pour que la stratégie SEO soit au Sommet , il faut qu’il y ait une bonne vision de l’entreprise, une bonne statégie de marketing.

Comprendre les fondations marketing avant de débuter le SEO

Pour comprendre les foundation marketing avant de debuter le SEO, il faut savoir qu’ils representent l’ensemble des elements extrategiques definisant la direction et l’identité d’une entreprise. Elles incluent 5 piliers :

• la vision
• la mission
• les valeurs
• le marché cible
• les éléments différenciateurs

les fondations marketing sont essentielles, car elles guident toutes les actions marketing, y compris le SEO. Une stratégie bien définie permet de créer un contenu pertinent et aligné avec les objectifs de l'entreprise, ce qui est crucial pour le succès du SEO.

A. Définir la vision et la mission de l'entreprise

A la base de la pyramide des strategies, nous avons La vision et la mission de l’entreprise qui representent les faces d’une seule et même pièce : indissociable. La vision est sa projection à long terme, representant l'image qu'elle aspire. C'est le phare qui guide toutes les décisions stratégiques, y compris celles liées au SEO. Une vision claire permet de:

1. Aligner les efforts marketing et SEO avec les objectifs à long terme de l'entreprise
2. Inspirer un contenu authentique et cohérent
3. Différencier la marque dans un marché saturé

La mission, quant à elle, définit la raison d'être de l'entreprise et comment compte – elle atteindre sa vision. En marketing et SEO, elle influence directement la stratégie de contenu en :

• Fournissant un cadre pour la création de contenu pertinent
• Guidant le choix des mots-clés et des sujets à cibler
• Aidant à établir l'autorité de la marque dans son domaine

B. Définir les valeurs et la différenciation

Les valeurs et la différenciation d'une entreprise sont souvent le reflet direct de la personnalité, des convictions et de la vision de ses fondateurs. Cette empreinte unique façonne l'identité de l'entreprise et influence profondément sa culture, ses décisions et son image de marque. Les fondateurs apportent leurs expériences personnelles, leurs croyances et leurs aspirations au cœur de l'entreprise. Une fois établies, elles deviennent le fil conducteur guident toutes les actions de l'entreprise. Elles influencent la façon dont l'entreprise interagit avec ses clients, gère ses employés et prend des décisions stratégiques. Cette cohérence entre les valeurs affichées et les actions concrètes renforce la crédibilité et l'authenticité de la marque.

C. Définir le marché cible

Le marché cible représente le groupe spécifique de consommateurs que votre entreprise souhaite atteindre avec ses produits ou services.

Comprendre votre marché cible vous permet donc de créer des campagnes marketing plus efficaces. Cela signifie que vous pouvez concentrer vos efforts sur les personnes les plus susceptibles d'être intéressées par ce que vous offrez. En SEO, cela influence directement le type de contenu que vous créez et les mots-clés que vous choisissez. En comprenant qui sont vos clients potentiels et ce qu'ils recherchent, vous pouvez optimiser votre site web pour répondre à leurs besoins spécifiques. Par conséquent, cela augmente vos chances d'apparaître dans les résultats de recherche pertinents et d'attirer un trafic qualifié.

Étapes pour définir votre marché cible

1. Analysez vos clients actuels : Commencez par examiner qui sont vos clients actuels. Quels sont leurs caractéristiques démographiques, leurs comportements d'achat et leurs préférences ? Cette analyse vous donnera un aperçu précieux des types de consommateurs qui sont déjà attirés par votre offre.
2. Étudiez la concurrence : Regardez qui sont les clients de vos concurrents. Quels segments de marché ciblent-ils ? Cette information peut vous aider à identifier des opportunités de marché que vous n'avez pas encore explorées.
3. Segmentez le marché : Divisez le marché en segments basés sur des critères tels que l'âge, le sexe, le revenu, la localisation géographique, les intérêts et les comportements d'achat. Cela vous permettra de cibler des groupes spécifiques avec des messages marketing adaptés.

D. Definir les éléments différenciateurs

Comprendre les éléments différenciateurs vous permet de créer un business unique. Vous partez d’abord de vos goûts, de vos aptitudes et de ce que vous êtes en tant qu’entrepreneur. Demandez-vous ce qui fera venir les clients vers vous et non pas vers la concurrence. Ses elements se categorisent en 5 etapes:

1. Inventez un nouveau concept

Inventer un tout nouveau concept pour vous démarquer est certainement la solution la plus compliquée, mais aussi la plus efficace et adequate .La solution est de trouver une nouvelle idée à mettre en place qui n’a jamais été vue ailleurs. Vous pouvez aussi décider de fusionner deux concepts existants pour n’en former qu’un, le vôtre ! Alors, créer un concept innovant demande évidemment beaucoup d’efforts. Par contre, c’est la meilleure garantie de positionner votre entreprise différemment de la concurrence. Vous serez alors le seul à proposer cette offre atypique sur votre marché.

   2. Prenez le contre-pied de vos concurrents

vous pouvez décider d’aller à l’inverse de la concurrence qui se trouve sur votre marché :

• Dites blanc lorsque les autres experts disent noir.
• Préconisez l’inverse des méthodes que vos concurrents appliquent, etc.

   3. Communiquez sur un ton différent pour interpeller vos futurs clients.

Vous pouvez vous différencier en choisissant de communiquer sur un ton différent de celui des acteurs de votre domaine d’expertise. Je vous parle d’entrepreneuriat, mais avec humour et légèreté (enfin, j’essaie !) alors que beaucoup de blogs sur le sujet ont un style très sérieux et académique.

   4. Utilisez votre personnalité comme élément distinctif

Sachez que votre personnalité peut être l’élément différenciateur de votre business. Eh oui, n’oubliez pas qu’en tant qu’entrepreneur vous incarnez votre entreprise. Vous êtes votre business ! Donc, n’hésitez pas à jouer avec les traits de votre caractère pour vous démarquer de la concurrence.

   5. Travaillez votre identité de marque pour devenir unique sur votre marché

Choisir votre identité de marque comme élément différenciateur permet à votre entreprise de se démarquer de la concurrence au premier coup d’œil :

1. Trouvez un design particulier qui marque les esprits (couleur, typographie, etc.)
2. Créez une image de marque qui sort du lot, etc.

Cela marquera forcément les esprits, même si le contenu est identique à celui qu’on peut retrouver sur tous les autres sites qui parlent de ce sujet. Cependant, attention, travailler son identité de marque est une solution complémentaire. Je m’explique : je ne vous recommande pas de fonder toute la différenciation de votre business sur ce seul aspect.

Scr.: SEOQUANTUM